Mobil sein ist alles

Die zunehmende Anforderung an Arbeitnehmer mobil zu sein, kann auch Franz-Josef Nuss von der Personalberatung Roland Berger + Partner bestätigen. “Vor 15 Jahren haben bei Neueinstellungen von zehn Firmen nur zwei oder drei absolut auf Mobilität bestanden, heute sind es schon 70 Prozent.” Was nun immer mehr auch Angestellte im mittleren und oberen Management beklagen, ist für manche Berufsgruppen jedoch schon lange Routine. Monteure, die überall auf der Welt gerufen werden, wenn es um das planmäßige Zusammensetzen von Bauteilen geht, sind es gewohnt, in ständig wechselnden Betten zu schlafen. Und sie müssen manchmal in die abgelegensten Regionen reisen. „Auf Montage gehen“ ist deshalb auch ein geflügeltes Wort dafür geworden, wenn ein Handwerker längere Zeit von seinem Wohnort entfernt arbeitet.

Ein Leben mit wenig Konstanten

Ob Elektroanlagenmonteur, Kranmonteur oder Monteur für Photovoltaikanlagen, Frauen und Männer, die diesen Beruf ergreifen, müssen sich darauf einstellen, oft weit weg von der Familie zu sein und auch an ihren wechselnden Arbeitsplätzen keinen festen Kollegenkreis haben. Das verlangt die Fähigkeit, sich immer wieder auf Neues einstellen zu können, immer wieder neue Kontakte aufzubauen und selbstständig zu sein. Eine gemütliche Bleibe für kurze Zeit, in die man gerne nach der Arbeit heimkehrt, ist da eine willkommene Adresse.

Gemütlichkeit ist wertvoll

Oft ist es nur ein Container, besonders im Ausland, den sich ein Monteur mit mehreren Kollegen teilen muss. Ob das die Kameradschaft fördert, ist fraglich, denn Raum zum Rückzug bleibt wenig. Bei Aufträgen innerhalb Deutschlands ist die Wohnsituation oftmals besser. Denn hier hat sich eine kleine Industrie um die pendelnden Handwerker gebildet. Ob Monteurzimmer in Lübeck oder Monteurwohnung in Hamburg – private und professionelle Anbieter stellen den Unsteten für kurze Zeit eine Heimat zur Verfügung, die ein bisschen Gemütlichkeit und Privatheit bietet.

Hilfe bei der Zimmersuche

Weil das Internet eine wahre Flut an Unterkünften für reisende Handwerker bietet, kann es ein zeitaufwendiges Unterfangen sein, ein freies, günstiges Zimmer zu finden. Vermittlungsagenturen und Suchseiten bieten da Abhilfe. Großer Vorteil solcher Zimmer ist die private Note beim Wohnen. Nicht die anonyme Umgebung eines Hotelzimmers empfängt einen nach einem langen Tag, sondern die Freundlichkeit eines privat eingerichteten Heimes. Außerdem besteht die Möglichkeit, mit den Besitzern zu klönen und sich von diesen über die Umgebung, nette Lokalitäten oder schöne Naherholungsgebiete informieren zu lassen. Und ein klein wenig Geborgenheit in der Fremde ist für die Reisenden schließlich besonders wertvoll.

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„Wer den Objektwert genau wissen möchte, muss ein aktuelles Verkehrswertgutachten erstellen lassen“, erklärt Immobilienprofi Robert Anzenberger vom Dienstleister PlanetHome AG (München). Ein geprüfter Gutachter ermittelt jeweils den Verkehrswert der Immobilie – also den Preis, den der Verkäufer derzeit real am Markt erzielen kann. Exakte Wertgutachten erstellen zum Beispiel Mitglieder von Gutachterausschüssen in Städten und Gemeinden, aber auch der TÜV und die Dekra sowie von der Industrie- und Handelskammer öffentlich bestellte und vereidigte Sachverständige – Transparenz statt „gefühlter Preise“. Die Gebühren für eine Hausbewertung sind dabei vom ermittelten Verkehrswert abhängig. Für Verkäufer von Immobilien können sich die Ausgaben schnell lohnen, zumal sie durch das Wertgutachten vor einer zu niedrigen Bewertung der Immobilie geschützt sind. Außerdem kann der Verkäufer versuchen, die Ausgaben über den Verkaufspreis der Immobilie wieder hereinzuholen.

Eine wichtige Funktion können Wertgutachten bei Vermögensstreitigkeiten einnehmen. Beispiel: Gibt es bei einer Erbschaft mehrere Erben, so führt dies mitunter sehr schnell zu unterschiedlichen Vorstellungen über den Wert einer Immobilie und damit zu Unstimmigkeiten über die Vermögensaufteilung. Denn immerhin muss der Haupterbe die anderen Erben auszahlen. Das gleiche Problem kann bei Ehescheidungen auftreten, beispielsweise wenn beide Partner unterschiedliche Ansichten über den Stand des gemeinsamen Familienvermögens haben. Ein Immobiliengutachten kann für Ehegatten, Anwälte und das Familiengericht wichtige Anhaltspunkte liefern. Allerdings sollten Auftraggeber bedenken, dass die ermittelten Werte nicht auf ewig gelten. Der Zustand der Immobilie kann sich mit der Zeit verschlechtern. Auch die Lage kann beeinflusst werden, etwa wenn eine neue Straße gebaut oder ein Gewerbegebiet in der näheren Umgebung errichtet wird.

Ist eine exakte Wertermittlung nicht erforderlich oder genügt dem Verkäufer ein grober Orientierungswert, können Makler gute Hilfestellung leisten. „Makler erstellen zwar keine besiegelten Gutachten. Doch professionelle Vermittler kennen die Bedingungen und das Preisgefüge vor Ort und sind in der Lage, eine realistische Markteinschätzung als Verhandlungsbasis zu bestimmen“, erläutert Immobilienexperte Robert Anzenberger, „wer auf Nummer sicher gehen möchte, ist daher bei einem professionellen Immobilienberater gut beraten. Dieser kümmert sich mit einem Rundum-Service um alle Details des Immobilienverkaufs.“ Diese Dienstleistung reicht von der Verkaufswertermittlung über die Erstellung einer Vermarktungsstrategie bis hin zum Aufsetzen des Kaufvertrages und der fachmännischen Begleitung beim Notartermin.

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Mehr Verkaufserfolg versprechen auffällige Inserate in großen überregionalen Tageszeitungen und im Internet, beispielsweise bei führenden Immobilienportalen. Doch die Gestaltung wirkungsvoller Annoncen und aussagekräftiger Online-Exposés, etwa mit farbigem Bild und schmissigem Text, erfordert Zeit und die Veröffentlichung über einen längeren Zeitraum ist meist teuer. Gibt es in absehbarer Zeit keinen wirklichen Kaufinteressenten, lassen die privaten Verkaufsbemühungen bald nach. Um sicher zum Erfolg zu kommen, wenden sich daher immer mehr Verkäufer direkt an einen Makler. Der Immobilienprofi kann den Verkauf schnellstmöglich zum optimalen Preis realisieren.

Erfahrene Makler, die auf den Verkauf von Immobilien spezialisiert sind, verfügen über einen breiten Zugang zu solventen Kundenkreisen. Viele Immobilienprofis besitzen spezielle Datenbanken für Kunden, die sich vorrangig für exklusive Immobilien interessieren. Solche Dateien beinhalten wirkliche Kaufinteressenten und führen im Regelfall zum Erfolg. Darüber hinaus arbeiten professionelle Maklerverbünde eng mit großen Bankhäusern zusammen. Dort sprechen die Berater über örtliche Grenzen hinweg die vermögende Private Banking Kundschaft gezielt auf spezielle Immobilienangebote an. Die Trefferquote für den Verkauf hochwertiger Immobilien und die Chancen auf einen schnellen Abschluss erhöhen sich dadurch um ein Vielfaches.

Die Arbeit eines professionellen Immobilienmaklers bringt aber nicht nur solvente Kaufinteressenten, auch der Aufwand des Verkäufers wird dadurch minimiert. So entfällt beispielsweise das wöchentliche Inserieren und auch der gefürchtete „Besichtigungstourismus“ lässt sich vermeiden. Gerade beim Verkauf von sogenannten Luxusimmobilien kann das hinderlich sein. Hier melden sich immer wieder Neugierige, die gern einmal einen Blick in ein solches Objekt erhaschen wollen, aber im Endeffekt entweder aus finanziellen Gründen oder aufgrund von anderen Beweggründen nicht an einem Kauf interessiert sind – Zum Leidwesen des Verkäufers. Auch großflächige Annoncen in Zeitungen erreichen eine breite Öffentlichkeit und ziehen jede Menge sogenannter „Trittbrettfahrer“ an.

Seriöse Makler schaffen es, die Spreu vom Weizen zu trennen, wirklich qualifizierte Interessenten zu erkennen und Schaulustige fern zu halten. Statt mit auffälligen Anzeigen die Aufmerksamkeit auf sich zu lenken, schreiben sie vorgemerkte Interessenten oder spezielle Käufergruppen individuell an und platzieren Exposés im eigenen Maklerbüro, bei den führenden Immobilienportalen oder bei kooperierenden Finanzierungspartnern. Meldet sich ein Interessent, so hat er erst nach einem intensiven Vorgespräch die Aussicht auf einen Besichtigungstermin. Diskretion ist gefragt. „Gerade im sensiblen Bereich der Luxusimmobilien ist Diskretion ein wichtiges Erfolgsgeheimnis“, so die Erfahrung von Robert Anzenberger.

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Clevere Verkäufer sollten daher einen Makler einschalten. Für professionelle Vermittler von Immobilien macht es kaum einen Unterschied, ob gerade Ferienzeit ist oder nicht. Hier gilt die Devise: Es gibt keine schlechte Zeit zur Immobilienvermarktung. „Immobilienmakler kümmern sich während der Abwesenheit des Besitzers um die Vermarktung des Objekts, filtern ernsthafte Kaufinteressenten heraus und führen selbstständig Wohnungs- oder Hausbesichtigungen durch“, erläutert Robert Anzenberger, Vorstand des Immobilienvermittlers PlanetHome (München). Während die Familie ihren Sommerurlaub ganz entspannt am Strand verbringt, kommt daheim der Verkauf der Immobilie langsam aber sicher ins Rollen. Und: Eine kurze SMS aufs Handy hält den Verkäufer auch im Urlaub immer auf dem Laufenden.

Die Gefahr, dass die Immobilie zu einem nicht akzeptablen Preis den Besitzer wechselt oder an einen nicht genehmen Käufer veräußert wird, besteht nicht. Schließlich kann der Makler nur Vorschläge erarbeiten, die letzte Zustimmung liegt immer beim Verkäufer.

Der Hauptvorteil, den das Zusammenspiel mit Immobilienprofis bietet, liegt in den vielfältigen Vertriebsmöglichkeiten. Immobilienportale werden für die professionelle Immobilienvermarktung immer wichtiger. Neben Inseraten in Zeitungen und im Internet verfügen Immobilienprofis auch über spezielle Suchdatenbanken, mit deren Hilfe sie gezielt nach möglichen Kaufinteressenten suchen können. Die Dateien beinhalten in der Regel erstklassige Ansprechpartner für das infrage kommende Objekt. Auch Banken und Versicherungen sind wichtige Kooperationspartner.

Die Arbeit eines erfahrenen Maklers garantiert neben zielgerichtetem Verkaufserfolg vor allem die Minimierung des zeitlichen und materiellen Aufwands für den Verkäufer. Der eigene Werbeaufwand entfällt beispielsweise komplett. Zugleich verringert sich die Zeit, die für die Auswahl geeigneter Käufer verwendet werden muss. Diese Arbeit übernimmt der Makler.

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Foto: Fotolia.com

Der Immobilienmarkt in Hamburg boomt. Ungeachtet der weltweiten Wirtschafts- und Finanzkrise konnte das Immobiliengeschäft in der Hansestadt weiter zulegen. In seinem „Immobilien-Kompass 2009“ sieht das Wirtschaftsmagazin Capital Wohnungen in Hamburg derzeit sogar als „wertvoller als Aktien“ an. „Besonders Immobilien in gehobenen Lagen erweisen sich in schwierigen Märkten langfristig als wertstabil“, sagt Christian Völkers, Vorstandsvorsitzender der Engel & Völkers AG. Gerade in wirtschaftlich bewegten Zeiten, so Völkers weiter, investierten viele Kunden in Deutschland in Immobilien, das sogenannte „Betongold.“

Die Hanse-Metropole hat aktuell 1,77 Mio. Einwohner, in den nächsten Jahren soll die Einwohnerzahl auf mehr als zwei Millionen ansteigen. Der für 2012 avisierte Bau der „Elb-Philharmonie“ und der Titel „Grüne Hauptstadt Europas“ (2011) werden für noch mehr Lebensqualität in Hamburg sorgen. In der Hansestadt entstehen gerade die teuersten Wohnungen Deutschlands (u. a. die „Sophienterrassen“ unter Mitwirkung von Karl Lagerfeld oder der „Marco-Polo-Tower“ in der Hafen City von Björn Dahler) mit Quadratmeterpreisen von bis zu 11.500 Euro. Dennoch steht nicht genügend Wohnraum zur Verfügung. Nach Angaben des Hamburger Immobilienunternehmens Großmann & Berger fehlen der Stadt pro Jahr 6.000 Wohnungen.

Im Trend liegen vor allem Eigentumswohnungen in der neuen Hafen City oder in angesagten Stadtteilen wie Eimsbüttel, Eppendorf oder Winterhude. In Toplage muss man hier zwischen 3.000 und 11.500 Euro pro Quadratmeter kalkulieren, Einfamilienhäuser kommen in Top-Wohnlage auf 600.000 bis 750.000 Euro.

Vor den Toren der Großstadt sind die Immobilienpreise dagegen weitaus günstiger. Beispiel Lüneburg: Mieten und Kaufpreise für Fachwerk- und Stadthäuser liegen weit unter dem Hamburger Preisniveau. In Lüneburg sind Einfamilienhäuser in einfacher Lage bereits ab 100.000 Euro zu haben, in Top-Lage liegen die Kaufpreise zwischen 300.000 und 700.000 Euro.

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In Frankreich, den Niederlanden und Irland gingen die Preise demnach am deutlichsten zurück. Für diese Länder erwarten die Profis von RICS auch die negativsten Wertentwicklungen bei Gewerbeimmobilien in den kommenden Monaten. In Großbritannien und Spanien wird hingegen mit einer Verlangsamung der Wertverluste gerechnet. Deutschland im europäischen Raum die Ausnahme. Hier sind die Erwartungen über die zukünftige Wertentwicklung deutlich weniger negativ als für den Rest des Kontinents.

Auch in Zentral- und Osteuropa wurden laut RICS erhebliche Wertverluste verzeichnet. Es wird dort auch für die kommenden Monate nicht mit einer Erholung bei der Preisentwicklung gerechnet. Die am stärksten betroffenen Märkte sind die der Länder Ukraine, Russland, Polen und Kroatien.

Weltweit gingen die Preise für Immobilien in 90 Prozent der untersuchten Märkte zurück. Positive Ausnahmen bilden Brasilien, Saudi Arabien und einzelne Länder in Afrika. Hintergrund: Die zur Verfügung stehenden Flächen haben, bedingt durch die aktuelle Wirtschaftskrise weltweit, zugenommen. Dies hat auch zu einer Zunahme so genannter Incentives geführt, die Immobilieneigner potenziellen Mietern bieten.

Zur gleichen Zeit ruft die Geschwindigkeit bei der Preisanpassung die ersten Investoren auf den Plan. Dies gilt insbesondere für entwickelte Märkte, die an der Spitze des aktuellen Immobilienzyklus stehen. Für Westeuropa und Teile Asiens geht die RICS bereits für dieses Jahr mit einer zunehmenden Transaktionsaktivität aus.

RICS Senior-Ökonom Oliver Gilmartin: „Während in einigen Teilen der Welt die Geschwindigkeit des Preisverfalls bei den Mietpreisniveaus und Immobilienwerten weiter zunimmt, haben andere Märkte die Talsohle schon durchschritten. Die Preiskorrektur auf den entwickelten Märkten hat einen gewissen Druck auf nicht so gut entwickelte Märkte ausgelöst, auf denen Immobilien zwischenzeitlich – relativ gesehen – zu teuer waren. Während einige Schwellenländer in Asien aufgrund der nationalen Konjunkturprogramme eine Stabilisierung verzeichnen, ist in Osteuropa noch keine Verbesserung zu erkennen.“

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Aufschrei aus Moskau

Auch in Russland brechen die Preise drastisch ein: In Moskau haben sie innerhalb eines Jahres 41,2 Prozent und in Kiew 40 Prozent verloren (Quelle: Jones Lang LaSalle).
Die Vermieter in Berlin, Düsseldorf, Hamburg und München können jedoch aufatmen, denn die Spitzenmieten sind gleich geblieben. In Stuttgart sind sie sogar um 2,9 Prozent gestiegen, allerdings in Frankfurt um 2,7 Prozent gefallen.

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Terminwünsche zur Besichtigung der Immobilie sind unbedingt zu berücksichtigen. Wer verkaufen will, muss Wünsche und Vorlieben der Käuferseite beachten. Wollen die Interessenten tagsüber vorbeikommen, sollte man sie nur in gut begründeten Ausnahmefällen auf den Abend vertrösten. Andernfalls besteht die Gefahr, dass das Interesse verloren geht.

Der erste Eindruck ist für den Kaufinteressenten einer Immobilie von entscheidender Bedeutung. Die Immobilie sollte freundlich und einladend wirken. Eine farblich frische Fassade, Blumen im Eingangsbereich oder eine schöne Gartengestaltung wecken die Neugierde der Interessenten. Auf keinen Fall sollte das Unkraut sprießen oder aus den Mülltonnen der Abfall quellen. Das gleiche gilt in den Zimmern: Staub, schmutzige Gardinen und unaufgeräumte Zimmer wirken abstoßend. Zudem verlieren Räume, in denen viel herumliegt, optisch an Größe.

Wohlfühlklima: Positive Stimmung wirkt bei Immobilien verkaufsfördernd. „Optimaler Lichteinfall und gute Ausleuchtung am Abend machen die Immobilie hell und freundlich“, weiß Immobilienexperte Robert Anzenberger, Vorstand der PlanetHome AG (München). Störende Geräusche oder laute Musik sollten nach Möglichkeit vermieden werden. Gleiches gilt für unangenehme Gerüche aus Küche, Bad oder Toilette sowie von Haustieren.

Es ist das gute Recht von Interessenten, Fragen zu stellen. Nicht alle müssen beantwortet werden, die meisten aber schon. Schließlich unterliegen Verkäufer einer Informationspflicht. „Verkäufer müssen auf Mängel und Bauschäden hinweisen, auch wenn diese nicht sichtbar sind“, erläutert Anzenberger. Denn: Andernfalls besitzen Käufer Schadenersatzansprüche. Allgemeine Fragen sollte man aus Höflichkeit beantworten, etwa was der Grund für den Verkauf ist, wie es um die Nachbarschaft steht und ob die Verbindung mit dem öffentlichen Nahverkehr gut funktioniert.

Konkrete Fragen zu Gebäude, Bausubstanz und technischen Anlagen sind Standardauskünfte. Hierzu zählen Informationen zum Alter der Immobilie, der technischen Anlagen und Einbauten, dem Zeitpunkt für Um- und Ausbauten sowie anstehende Sanierungen. Auch der aktuelle Zustand von Dach, Fenstern, Türen und Fassade stößt bei Käufern auf großes Interesse. Im Keller und den Kellerwänden sind eventuelle Feuchtigkeitsschäden anzuzeigen. Der Energieverbrauch kann mit konkreten Zahlen oder einem Energiepass belegt werden. Häufig werden auch Fragen zu den Nutzungsrechten am Grundstück und an Wegen gestellt. Fehlende Informationen hierzu können bei der Gemeinde- oder bei der Stadtverwaltung eingeholt werden.

Ein Immobilienverkauf ist eine ernste Angelegenheit. Verkäufer, die unsicher sind oder sich die Vielzahl von Antworten und Auskünften nicht zutrauen, sollten einen Makler mit dem Verkauf der eigenen vier Wände beauftragen. Professionelle Immobilienvermittler schützen ihre Kunden vor dem sogenannten Besichtigungstourismus. Viele Immobilienprofis bieten bereits vorab im Internet alle wichtigen Informationen zum Objekt, inklusive animierter 3-D-Touren. Werden Immobilieninteressenten bereits vorab umfassend informiert, kommen nur noch diejenigen zum Besichtigungstermin, die tatsächlich „ernste Absichten“ haben. Die Verkaufschancen der Immobilie steigen und in den meisten Fällen lässt sich ein guter Preis erzielen.

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