Immobilien: Gute Chancen für Verkäufer
Niedrige Zinsen und stabile Immobilienpreise erfreuen derzeit die Käufer in Deutschland. Aber auch Immobilienverkäufer können die aktuell günstigen Rahmenbedingungen für sich nutzen. Unsicherheit an den Kapitalmärkten und aufkeimender Inflationsgefahren sorgen dafür, dass sich Kapitalanleger sowie viele Privathaushalte nach wertbeständigen Geldanlagen mit stabilen Erträgen umsehen. Ganz hoch im Kurs steht dabei der Immobilienbesitz.
Eine eigene Immobilie bietet Kapitalsicherheit und die Chance auf attraktive Renditen. In vielen Ballungsgebieten legen die Haus- und Wohnungspreise aufgrund des aktuellen Nachfragebooms zu. Vermieter können mit steigenden Mietrenditen und Verkaufsgewinnen bei einem Weiterverkauf des Objekts rechnen. Die durchschnittliche Renditeerwartung vermieteter Wohnimmobilien liegt aktuell zwischen 4,5 und 6 Prozent.
Trotz dieser hohen Nachfrage ist der private Verkauf einer Immobilie jedoch kein Selbstgänger. Es gibt eine Reihe wichtiger Faktoren, die dabei zu beachten sind. Kleinigkeiten können schnell über einen Verkauferfolg entscheiden. „Häufiger Quell von Misserfolg ist eine überhöhte Preisvorstellung“, berichtet Robert Anzenberger, Vorstand des bundesweiten Immobiliendienstleisters PlanetHome (München), „viele Privatverkäufer wollen das Maximum herausholen und bieten ihr Objekt überteuert an.“ Die Praxis, so Anzenberger weiter, zeige jedoch, dass eine „überzogene Preisvorstellung häufig Ladenhüter produziert“. Dümpelt das Angebot wegen eines unrealistischen Preises wochenlang in Zeitungen und im Internet herum, wenden sich Marktbeobachter und Interessenten schnell ab. „Kein Erwerber hat Interesse an einer Immobilie, wenn der Preis nicht stimmt“, weiß Anzenberger. Um die Immobilie überhaupt noch loszuwerden, werde der Verkäufer sie schließlich weit unter Marktwert abgeben, so der Immobilienprofi.
Beim Immobilienverkauf gilt daher der Grundsatz: „Weniger ist mehr“. Anstatt auf einer überteuerten Immobilie sitzen zu bleiben, ist es sinnvoll, das Objekt zu einem angemessenen Preis zeitnah zu verkaufen“, rät PlanetHome-Vorstand Robert Anzenberger. Wer sich mit einer realistischen Preisvorstellung schwer tut, sollte sich die Unterstützung bei einem professionellen Immobilienmaklers holen. Immobilienmakler verfügen über fundiertes Fachwissen und umfangreiche Kenntnis des Marktes. Sie können den Wert einer Immobilie genau einschätzen. „Ziel des Vermittlers ist es, Anspruch und Wunschdenken von Käufern und Verkäufern optimal in Einklang zu bringen“, erklärt Anzenberger, „dazu arbeiten sie nicht mit Phantasiepreisen, sondern mit realistischen Marktpreisen. Dies ist besonders dann wichtig, wenn der Verkaufserlös als Grundlage für den Erwerb eines neuen Eigenheims dienen soll.“
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